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平昌县供销社构筑网络培植业务新亮点

文章来源:平昌县供销社作者:何秀平添加时间:2019/2/19 11:06:41

为推广固态白酒,引导群众健康消费,推进农业产业化经营,平昌县供销社与岳家翰林酒业有限公司战略合作,在全县开辟翰林高粱原浆酒代理业务网络。2018年已建成网点20多个,销量突破100吨大关,形成供销经济增长新亮点。

一是确 立龙头,引领网络建设。由农博供销电子商务公司牵头,以战略合作的方式对接岳家翰林酒厂,签订产品经销和原料供应协议;设计系统网络运行模式和建设方案,制定网络经营规则、纪律和管理制度;指导基层经销网点布局和建设,管理和考核网络经营业务。同时,引领有条件的基层社种植、收购高粱,为翰林酒厂供应原材料。

二是建设网点,实现区域覆盖。基层社按照“三步走”方式,强力推进翰林酒经营网络体系建设。首先在中心社所在地建成一个翰林酒专卖总店,引领辖区开展网络经营,并在辖区有条件的乡镇率先建成2个以上连锁专卖店;其次是完成辖区其余乡镇连锁专卖店建设;再次是完成乡镇街道社区、被撤乡镇社区及村级分店或经营专柜建设。力争翰林原浆酒在农村片区、乡镇、村级(社区)都有供销社的经营服务网点,三年实现全覆盖。

三是全面参与,灵活经营形式。基层供销社把经营岳家翰林酒纳入主营业务范围,立足市场特点,合理确定利益分配关系,在保证社有利益的前提下,灵活选择报账核算、目标管理、统购分销等经营模式推行连锁服务,健全管理制度,保障业务正常运行,争取更大的市场份额。

四是落实责任,强化业绩考核。 明确基层社主任、业务主任、片区总店经理是翰林酒经销业务一、二、三责任人,在网点建设、市场营销、原料供应等指标上向龙头企业签订目标责任书,接受考核。龙头企业建立考核体系,设立奖项,采取“月检查、季通报、年总评”的考核办法,对经营前三名的基层社给予奖励,对连续两年排名后两位的基层社主要负责人降职处理。

五是加强领导,推进业务发展。推行县社领导挂联一个基层社、机关干部挂联一个乡镇、机关职工挂联一个店的网络建设责任制,层层抓落实,层层抓督查,确保网点建一个、成一个、活一个,带动一方发展。同时,建立县社、龙头企业和基层对口指导体系,理顺产加销关系,解决经营体系建设中的现实问题,把发展翰林酒经销体系作为恢复和充实基层组织的有力抓手,实现互补、双赢目标。